Tras la realización del Home Fest 2025, Somos Uruguay Revista conversó con Javier Ache, gerente comercial del portal InfoCasas, impulsor del evento, realizado en el Antel Arena, que convocó a unas 170 empresas, contó con el trabajo de 1.200 personas y recibió unos 40.000 visitantes interesados en conocer las opciones y propuestas para el hogar que allí se exhibieron.

¿Cómo fue la creación del Home Fest?

Surgió hace varios años. Veníamos hablando con nuestros amigos de ConstruDeco sobre qué podíamos hacer. Teníamos la revista InfoCasas y nos dedicábamos al real estate, ConstruDeco se dedicaba más a la construcción. De a poquito fuimos hablando y en varias reuniones llegamos a la conclusión de que queríamos que fuese un espacio donde se encuentren ideas innovadoras y que involucre varios rubros, tanto de la construcción como del real estate.

Así surgió el primer Home Fest. Comenzamos a pensar en todos los detalles, principalmente en el lugar adecuado para realizar un evento de tal magnitud. La primera edición fue en el Antel Arena, como el resto de las ediciones, con más de 100 empresas vinculadas a la construcción, el diseño y la tecnología. Creamos un evento que colmó nuestras expectativas.

¿Cómo ha evolucionado el evento desde el primer Home Fest?

Como todo evento, en la primera edición vimos que teníamos muchas cosas por corregir, y para el siguiente Home Fest las fuimos modificando, agregamos más empresas y rubros. Por ejemplo, en la última edición no solo había real estate y construcción, además de innovación y diseño, también había autos y una feria inmobiliaria. 

Siempre vamos agregando empresas que son de interés para las personas que concurren. Lo que más queremos es que la gente concurra al evento y pueda quedarse bastante tiempo, recorrer, disfrutar, encontrar todo lo que está vinculado al hogar. También destacamos toda la parte de emprendedores, aproximadamente exponen 60 emprendedores por cada edición; es un espacio muy lindo para poder mostrar y dar a conocer sus productos.

Al congregar a tantas personas, ¿se refuerza el posicionamiento de InfoCasas como un articulador entre diferentes rubros conectados al hogar?
Así es, la verdad es que la construcción, la decoración, la tecnología y ahora también los autos son rubros que mueven a mucha gente, esa es la realidad. Creo que es un evento que vino para quedarse, en el cual tenemos una fecha entre abril y mayo, y lo lindo de esto es que cada vez son más las personas que concurren. 

Tuvimos casi 40.000 personas en esta última edición. Es increíble verlos disfrutar, recorrer los stands de las empresas y ver a los expositores contentos con el público que fue. Es algo muy lindo porque son muchos meses de organización, de armado, de hablar con los clientes, de coordinar, de cerrar los acuerdos y demás, pero una vez que eso termina y comienza el evento, es disfrutable y útil para todos. Para quienes van, para los expositores y finalmente para los organizadores.

Luego de culminado el evento, ¿qué es lo más valorado por las empresas que participan como expositores?
Ellos quedan felices, no solo por lo que es la organización con el Antel Arena, que al ser la cuarta edición, todo fluye, y es mucho más rápido y fácil resolver todas las situaciones que se van presentando. Este año hubo una gran concurrencia y los expositores vendieron o hicieron alianzas con otras empresas que también exponían. También los emprendedores quedaron muy contentos con el público que asistió al evento, no solo con la cantidad, sino con la calidad, ya que una gran parte de los asistentes no solo va a pasear, sino también a comprar o a llevarse toda la información para hacer una compra posterior, así que quedaron muy felices con lo que fue la cuarta edición de Home Fest.

El evento se ha exportado a otros países. ¿Cómo fue ese proceso?
Hace dos años lo venimos haciendo en Paraguay, en setiembre de este año tendremos la tercera edición. También lo hemos realizado en Chile, en Colombia y en Panamá, ya vamos por la segunda edición en cada uno de esos países. Es un evento que, como vimos que funcionaba en Uruguay, dijimos por qué no replicarlo en otros países. Empezamos por Paraguay y después fuimos sumando los demás. Es un evento que junta muchos rubros, a la gente le interesa muchísimo, y sale muy lindo.

Hablemos de InfoCasas. ¿Cómo surgió la revista y cómo ha venido creciendo en estos años la empresa?
InfoCasas surgió con la revista, Ricardo Frechou y Alejandro López son los socios fundadores de la empresa. Era una revista en la que había avisos vinculados a las inmobiliarias, propiedades y demás, y enseguida sumó todo lo digital, creo que ese fue un paso muy importante. Hoy en día pertenece al grupo Frontier Digital Ventures, que fue comprando la empresa, primero un 31 % y después un 51 %, y hoy pertenece 100 % a este grupo, que tiene portales en todo el mundo, en África, Asia y Latinoamérica. En los países de Latinoamérica es donde estamos replicando el Home Fest.

¿Qué implicó para InfoCasas la participación del grupo Frontier Digital Ventures y la conexión con otros mercados?
A nivel de operativa no hemos cambiado nada porque su idea es que si funciona correctamente, no es necesario cambiar, pero sí cambió el vínculo con las empresas de otros países que hacen al negocio, vemos esas experiencias, cómo se adaptan o cómo se replica el mismo portal en otros países y cómo podemos transmitir los aprendizajes de InfoCasas para esos países y las experiencias de otros países para InfoCasas. Entonces se crea una linda sinergia con lo que funciona.

¿Qué particularidades tiene el mercado inmobiliario uruguayo?
El mercado uruguayo es muy estable. Las propiedades se vienen alquilando bien, han subido aproximadamente un 6 % de 2023 a 2024, y lo que es la venta de inmuebles también. Si bien cuando hay elecciones, como el año pasado, el mercado tiende a frenar un poco, y también Argentina ha detenido un poco la mirada hacia Uruguay por su situación económica, la realidad es que sigue siendo un mercado sano, en el que se sigue comprando y se sigue moviendo. 

Hay muchos inversores que prefieren invertir en ladrillos. Invierten previo al lanzamiento del proyecto o cuando ya está lanzado, pero en líneas generales el mercado está muy bien.

Experiencia muy provechosa

Varios de los representantes de empresas que participaron en la Homefest destacaron el resultado positivo de su presencia en el evento, las perspectivas nuevas que se abrieron a sus negocios, y su satisfacción por haber decidido estar. 

Daniel Costanian, de Web LTDA 

Web LTDA llegó a la Homefest con la marca de herramientas DELI. Costanian valoró la posibilidad que encierra la Homefest para conocer y mostrar los productos, en este caso una línea de herramientas profesional y semiprofesional que comenzó a comercializarse hace seis meses. Costanian destacó que es un mercado chico con una competencia bastante sana, dentro de lo que es la competencia comercial.

Carolina Otero, de Victoriana
Otero presentó en la Homefest sus muebles de la India, con un espacio en el que se construyó una casa modelo para mostrar cómo quedan los muebles en su ámbito natural. “En el stand hicimos nuestro almacén de muebles para que se vea cómo es la dinámica del showroom”.

Jorge Alem, de UTE
Alem destacó el espacio de la Homefest y la necesidad de que UTE esté presente en eventos de esta importancia. Destacó la posibilidad de conversar con el público sobre eficiencia energética en el hogar. “Usar bien la energía a significar para todos los hogares una disminución en sus tarifas”, señaló el representante de UTE, y destacó el asesoramiento que la empresa realizó a sus clientes en la Homefest.

Matías Acosta, socio fundador de Tersus
La empresa de energías renovables Tersus destacó la oportunidad para tener “un ida y vuelta” con los clientes en la Homefest y mostrar los productos en bombas de calor, energía solar y piscinas. “Es un mercado que está en pleno crecimiento y muchas veces falta información, entonces se genera mucho eso de explicarle a un cliente cómo funciona algo, o recomendarle la mejor solución para ellos, la Homefest ha sido muy buena para generar ese vínculo”.

Ariel Bursztein, director de Sommistore
La de este año fue la primera edición en que Sommistore participa de la Homefest. Su representante, Ariel Bursztein, dijo que hacía tiempo que tenían intención de estar presentes en  este tipo de eventos, pero nunca se había podido concretar. “Ahora se pudo dar y estamos presentando los colchones que vienen en caja, enrollados al vacío, estamos con esa novedad. La Homefest nos permite hacer llegar la marca a un montón de gente que de repente no nos conocía”.

Jorge Caillava, de Raiona Boxes
La empresa de soluciones de almacenamiento a través de boxes metálicos, de acero galvanizado, para casas y garajes, llegó a la Homefest con la expectativa de mostrar sus productos y las soluciones que representa en situaciones de falta de espacio. Caillava destacó el rol de la Homefest para conversar con el cliente. “La gente ha respondido muy bien”, expresó. 

“El año pasado nos recomendaron estar en la Homefest por el movimiento que tenía, estuvimos y nos fue muy bien, entonces decidimos volver a participar para exponer nuestros productos”, comentó.

Dave Aguilera, de Naterial
La empresa francesa especialista en muebles de exterior llegó por segunda vez a la Homefest. “Nos ha ido re bien, el objetivo es darnos a conocer, somos una empresa relativamente joven, vamos para tres años acá en Uruguay, el objetivo principal es darnos a conocer de una forma más masiva”, señaló.

Elena Morales, de ONN Desarrollos
ONN Desarrollos llegó a la Homefest para presentar su proyecto ONN Avenida, en Av. Italia y Luis Alberto de Herrera.

“La idea es seguir conociendo clientes, que la gente nos conozca, somos una marca bastante nueva, nuestro foco es conseguir los contactos para hacer después una consulta más personalizada, en la Homefest estuvimos promocionando ONN Avenida.

Elena Ramírez y Pablo Troche, de Lignum Equipamientos
La marca Lignum, que se dedica a equipamientos de baños y cocinas con melamínicos de buena calidad, terminó de crearse como empresa a raíz de la Homefest. 

“Hace un mes estábamos tratando de ver cómo llegábamos al público objetivo y ella me dijo ¿y si nos vamos al Antel Arena?”, contó Toche. 

“Ahí tuvimos que ponerle un nombre a la empresa, hacer la página, nos construimos en un mes y ahora empezamos a soñar con tener un showroom”, explicó Ramírez . 

“Vinimos a disfrutarlo, después de que corrimos armando el diseño del stand y decidiendo qué poner para que quedara lindo”, agregó Troche.